Кейс Hansa

В этом кейсе мы рассказываем, как системный подход к медийной рекламе на Ozon помог бренду бытовой техники Hansa увеличить доход на 88% при одновременном снижении рекламных расходов на 21%. Мы выстроили трехуровневую баннерную воронку — от широкого охвата на главной странице до догоняющих баннеров для горячей аудитории. Вы узнаете, как грамотное распределение бюджетов между разными типами баннеров позволяет снизить стоимость клика, повысить конверсию и превратить медийную рекламу из инструмента трафика в полноценный канал продаж.

Клиент

Hansa — производитель кухонной техники и товаров для дома, представленный на крупнейших маркетплейсах России.

Площадка: Ozon
Период сравнения: месяц

Ситуация на старте

Ранее медийная кампания на Ozon строилась вокруг отдельных баннеров, которые работали изолированно. Реклама приносила трафик, но системного воздействия на продажи не оказывала. Бюджет распределялся без учёта этапов пути клиента, что приводило к неоптимальным затратам.

Задача: улучшить эффективность медийной рекламы, превратив её из инструмента привлечения трафика в полноценный канал продаж.

Что мы сделали:

Мы выстроили трехуровневую баннерную воронку, которая последовательно ведёт пользователя от знакомства с брендом до покупки.

Уровень 1 — баннер в категории на главной странице. Задача: показать аудитории, что бренд представлен на площадке, и раскрыть УТП категории. Баннер ведёт на страницу категории внутри магазина. Этот инструмент работает на широкую аудиторию и не нацелен на сиюминутный заказ — он формирует базу для дальнейшего взаимодействия.

Уровень 2 — баннер внутри категории. Пользователь уже ищет «духовые шкафы» и видит баннер среди товаров в выдаче. Это более целевая аудитория, которая находится на стадии выбора. Баннер доносит УТП и наличие нужной категории у бренда, а также приносит прямые заказы, так как расположен ниже по воронке.

Уровень 3 — догоняющий баннер на сегмент. Показывается только тем, кто уже интересовался духовыми шкафами именно бренда Hansa. Это горячая аудитория, которая почти готова к покупке. Баннер транслирует преимущества категории, скидку и ведёт на страницу с товарами. У такого формата низкий CTR, но конверсия из клика в заказ заметно выше.
Дополнительно мы использовали баннер за клик — он размещался на главной странице и в поиске, транслируя тот же креатив, что и категорийный баннер.

Результаты

При использовании связки из трёх инструментов мы получили:

Почему это сработало

Воронка позволяет грамотнее распределять бюджет. На верхних уровнях мы собираем широкую аудиторию и доносим УТП. На среднем уровне конвертируем интерес в визиты. На нижнем — догоняем сомневающихся и доводим до покупки. Догоняющий баннер преследует пользователя до совершения покупки, постоянно напоминая о продукте.

Кроме того, один и тот же креатив мы использовали с разными видами оплаты и в разных местах показа. Это позволило снизить CPC, повысить CTR и увеличить количество заказов.

Вывод: системное построение баннерной воронки на Ozon даёт результат там, где разрозненные медийные инструменты перестают работать. При снижении рекламных расходов мы добились роста дохода почти в два раза!