«Буст продаж» — один из основных performance-инструментов Яндекс Маркета. Он помогает повысить видимость товаров в поиске, категориях и других рекламных блоках площадки и увеличить продажи за счёт участия в аукционе.
При этом эффективность зависит не только от размера ставки. Важно учитывать цену, спрос, качество карточки и экономику конкретного SKU. Разберём, как работает «Буст продаж», какие модели ставок доступны и как использовать инструмент без лишних рекламных расходов.
При этом эффективность зависит не только от размера ставки. Важно учитывать цену, спрос, качество карточки и экономику конкретного SKU. Разберём, как работает «Буст продаж», какие модели ставок доступны и как использовать инструмент без лишних рекламных расходов.
Как работает «Буст продаж»
С помощью «Буста продаж» товары могут получать дополнительную видимость:
При фиксированной ставке продвижение работает по аукционной модели второй цены. Продавец указывает максимальный процент от стоимости товара, который готов направить на продвижение. Если ставка выигрывает, фактическая стоимость определяется ближайшей конкурентной ставкой плюс минимальный шаг аукциона.
Например, один продавец назначил 3%, а другой — 5%. Второй получает преимущество, но фактическая ставка может составить 3,01%, а не все 5%.
Точные ставки конкурентов Маркет не раскрывает, поэтому ориентироваться стоит на рекомендации в кабинете, прогноз охвата и допустимый ДРР товара.
- в поиске и категориях;
- в блоке «Популярные предложения»;
- в блоке «Ещё может подойти»;
- в других рекламных размещениях Маркета.
При фиксированной ставке продвижение работает по аукционной модели второй цены. Продавец указывает максимальный процент от стоимости товара, который готов направить на продвижение. Если ставка выигрывает, фактическая стоимость определяется ближайшей конкурентной ставкой плюс минимальный шаг аукциона.
Например, один продавец назначил 3%, а другой — 5%. Второй получает преимущество, но фактическая ставка может составить 3,01%, а не все 5%.
Точные ставки конкурентов Маркет не раскрывает, поэтому ориентироваться стоит на рекомендации в кабинете, прогноз охвата и допустимый ДРР товара.
Какие ставки можно использовать
Сейчас в «Бусте продаж» доступны два основных подхода.
1. Процент от стоимости товара. Продавец задаёт ставку для товара самостоятельно. Такой вариант подходит, если важно контролировать расходы по отдельным SKU или кампания пока не набрала достаточного объёма заказов.
2. Процент от всех продаж. В этом случае продавец задаёт долю оборота, которую готов направлять на продвижение. Маркет формирует рекламный бюджет и автоматически управляет ставками в зависимости от конкуренции.
Второй вариант целесообразно тестировать на товарах со стабильным объёмом продаж. В рекомендациях Маркета ориентиром выступают кампании, товары которых совокупно получают от 10 заказов в день.
Как настроить «Буст продаж»
1. Подготовьте карточку
Проверьте фотографии, характеристики, категорию, отзывы, цену, остатки и сроки доставки. Если карточка плохо конвертирует трафик, дополнительное продвижение увеличит расходы, но не обязательно продажи.
2. Создайте кампанию
В личном кабинете Яндекс Маркета перейдите в раздел продвижения и выберите «Буст продаж». Интерфейс площадки может обновляться, но базовая логика остаётся прежней: выбрать товары, модель ставки и параметры кампании.
3. Выберите товары
Для первых тестов лучше брать SKU со сформированным спросом, конкурентной ценой, достаточными остатками и положительной экономикой.
4. Определите тип ставки
Для ручного контроля используйте процент от стоимости товара. Для товаров со стабильными продажами можно протестировать автоматическое управление через процент от всех продаж.
5. Оцените результат
После запуска дайте кампании накопить данные. Смотрите не только на количество заказов, но и на ДРР, долю рекламных продаж, конверсию и прибыль после продвижения.
Проверьте фотографии, характеристики, категорию, отзывы, цену, остатки и сроки доставки. Если карточка плохо конвертирует трафик, дополнительное продвижение увеличит расходы, но не обязательно продажи.
2. Создайте кампанию
В личном кабинете Яндекс Маркета перейдите в раздел продвижения и выберите «Буст продаж». Интерфейс площадки может обновляться, но базовая логика остаётся прежней: выбрать товары, модель ставки и параметры кампании.
3. Выберите товары
Для первых тестов лучше брать SKU со сформированным спросом, конкурентной ценой, достаточными остатками и положительной экономикой.
4. Определите тип ставки
Для ручного контроля используйте процент от стоимости товара. Для товаров со стабильными продажами можно протестировать автоматическое управление через процент от всех продаж.
5. Оцените результат
После запуска дайте кампании накопить данные. Смотрите не только на количество заказов, но и на ДРР, долю рекламных продаж, конверсию и прибыль после продвижения.
Что такое ценовая стратегия
В «Бусте продаж» можно использовать ценовую стратегию. Маркет может направлять часть ставки на временное снижение цены, если это помогает предложению стать конкурентнее или повысить вероятность получения выгодного размещения.
Максимальное снижение ограничено размером ставки и правилами площадки и может достигать 30% текущей цены.
Такую механику стоит включать только после проверки юнит-экономики: дополнительная скидка не должна превращать продажу в убыточную.
Максимальное снижение ограничено размером ставки и правилами площадки и может достигать 30% текущей цены.
Такую механику стоит включать только после проверки юнит-экономики: дополнительная скидка не должна превращать продажу в убыточную.
Кейс из практики
Категория: роботы-пылесосы
Период: 2 месяца
Цель: увеличить долю бренда в категории
На старте доля бренда была ниже 0,02%, что ограничивало продажи относительно потенциала категории.
Что сделали: команда Brandformance использовала три performance-инструмента и точечные медийные размещения. «Буст продаж» стал одним из основных инструментов привлечения заказов и работал с ДРР около 7–8%.
Результат:
Кейс показывает, что «Буст продаж» эффективнее работает не изолированно, а как часть общей стратегии продвижения.
Период: 2 месяца
Цель: увеличить долю бренда в категории
На старте доля бренда была ниже 0,02%, что ограничивало продажи относительно потенциала категории.
Что сделали: команда Brandformance использовала три performance-инструмента и точечные медийные размещения. «Буст продаж» стал одним из основных инструментов привлечения заказов и работал с ДРР около 7–8%.
Результат:
- доля бренда в категории выросла до 5,5%;
- продажи увеличились на 58%;
- выросла видимость бренда на маркетплейсе.
Кейс показывает, что «Буст продаж» эффективнее работает не изолированно, а как часть общей стратегии продвижения.
Вывод
«Буст продаж» на Яндекс Маркете помогает увеличить видимость и продажи товаров с помощью ставок, но размер ставки — только один из факторов эффективности.
Перед запуском важно проверить карточку, цену и экономику SKU, выбрать подходящую модель управления ставкой и только после этого масштабировать продвижение.
Перед запуском важно проверить карточку, цену и экономику SKU, выбрать подходящую модель управления ставкой и только после этого масштабировать продвижение.
Ответы на частые вопросы
Какую ставку выбрать?
Универсального значения нет. Ориентируйтесь на рекомендации Яндекс Маркета, прогноз охвата и максимально допустимый ДРР конкретного SKU.
Можно ли использовать «Буст продаж» для новых товаров?
Да, но если спрос ещё не сформирован, одного инструмента может быть недостаточно. В этом случае стоит дополнительно работать с контентом карточки, отзывами и охватными форматами.
Можно ли узнать ставку конкурента?
Нет. Маркет не раскрывает точные ставки других продавцов. Оценивать кампанию нужно по собственным результатам и экономике товара.
Чем «Буст продаж» отличается от «Буста показов»?
«Буст продаж» помогает товару конкурировать за более заметные позиции и ориентирован прежде всего на получение заказов. «Буст показов» используется, когда товару не хватает охвата, и помогает увеличить количество показов. Оплата идёт за дополнительные показы. Инструменты можно использовать совместно.
