Рост продаж бытовой техники в 14 раз на Яндекс Маркет: комплексное продвижение на маркетплейсе

В этом кейсе мы рассказываем, как увеличить продажи на Яндекс Маркете для бренда бытовой техники. Комплексная стратегия, включающая буст продаж, медийную рекламу и полки, позволила вырастить заказы в 393 раза и занять 5,5% рынка в категории роботов-пылесосов.

Клиент: Бренд премиальной малой бытовой техники, категория роботы-пылесосы
Площадка: Яндекс Маркет
Период: июль – сентябрь 2025 года

Проблема и стартовые показатели

На момент анализа продажи бренда на Яндекс Маркете находились на крайне низком уровне. Доля в ключевых категориях не превышала 0,2%, карточки товаров практически не набирали просмотров, а конверсия в заказ была минимальной.

Метрики за июнь 2025:
- Показы – 16 974
- Добавления в корзину – 68
- Заказы – 6 шт.
- ДРР – 0,07% (низкий расход, но и продажи практически отсутствовали)

Решение

Мы разработали комплексную стратегию продвижения на Яндекс Маркете, объединив performance-инструменты (буст продаж и буст показов), полки с подборками товаров и медийную рекламу в экосистеме Яндекс.

1. Запуск «Буста продаж» по ключевым категориям
- Сфокусировались на категории «роботы-пылесосы» и смежных товарных группах.
- Настроили автоматическое управление ставками для захвата целевого трафика.
- Проводили ежедневную оптимизацию бюджетов и минус-слов.

2. Буст показов для увеличения видимости
- Отдельная кампания на высокочастотные запросы («робот-пылесос», «пылесос для дома», «пылесос с навигацией»).
- Цель – максимальный охват аудитории, интересующейся категорией.

3. Полки (подборки товаров)
- Размещение в поисковой выдаче и в карточках.

4. Медийная поддержка в экосистеме Яндекса
- Подсветка баннерами и push-уведомлениями на сервисах Яндекс.

5. Постоянная оптимизация
- Ежедневный мониторинг ставок и бюджетов, корректировка креативов на основе A/B-тестов, быстрая реакция на демпинг конкурентов.

Результаты

Динамика продаж на Яндекс Маркете (август)

Общий рост продаж за три месяца – в 14,5 раз (с 3,4 млн до 49,5 млн руб.).

Эффективность по инструментам

Ключевой драйвер – буст продаж, обеспечивший около 58% от всех продаж сентября при ДРР всего 8,28%.

Итоги:

- Бренд вышел на 7 место в категории «Роботы-пылесосы».
- Доля рынка в категории достигла 5,5%.
- Успех закреплён в трёх основных товарных группах.

Ключевые выводы

1. Комплексный подход – залог масштабирования. Сочетание буста продаж, буста показов, полок и медийной рекламы дало синергию: каждый инструмент решал свою задачу, а вместе они обеспечили мощный рост.
2. Буст продаж – основной драйвер заказов. При грамотной настройке и ежедневной оптимизации ДРР может держаться на уровне 8–9% даже при высоких оборотах.
3. Медийная реклама в экосистеме Яндекса показала самый низкий ДРР (6,72%) и помогла «прогреть» аудиторию. Даже небольшой CTR (0,14% в одном из креативов) приносил миллионы заказов благодаря масштабу охвата.
4. Доля рынка выросла с 0,2% до 5,5% – это подтверждает, что системное продвижение позволяет не только увеличить продажи, но и занять устойчивую позицию в топе категории.

Планы на следующий период: удержание и рост доли, масштабирование успешных механик на другие товарные категории.